Mashable Wenke vir die onderhandeling Werknemer Equity Voordat Microsoft gekoop Skype vir 8,5 miljard, 'n paar van die werknemers wat laat gaan in die proses geleer iets wat hulle hadnt noodwendig besef oor die opsies wat hulle het op die datum waarop hulle gehuur onderteken. 'N klousule in die voormalige werknemer Skype Yee Read voorraad opsie ooreenkoms, byvoorbeeld, het selfs sy gevestigde opsies waardeloos. Hierdie openbaring geïnspireer Reuters Felix Salmon te aftuigen Skype en sy belegger Silver Lake om ronduit kwaad (hulle voorheen redelik kwaad na die vuur bestuurders reg voor die veiling. Oënskynlik ten einde hul uitbetalings verminder verklaar). Boosheid ter syde stel, het die voorval beklemtoon die doel van DFJ Groei Mede Sam Forts eerste punt vir werknemers wat afkyk n opsies ooreenkoms: Lees die fynskrif en as jy dit nie verstaan nie, maak seker jy het 'n prokureur of iemand wat bekend is met hierdie tipe ooreenkomste te kyk na dit. Hier is vier meer basiese wenke vir die opgevolg n werknemer aandele-ooreenkoms. 1. Ken die Lingo Die twee mees algemene vorme van kategorieë van werknemers aandele is: Options Die reg om te koop voorraad teen 'n vasgestelde prys vir 'n sekere tydperk van die tyd. Beperkte voorraad gewone aandele met 'n paar beperkinge, soos 'n vestiging skedule of die bepaling dat die maatskappy die voorraad kan terug te koop onder sekere omstandighede. Die meeste werknemer aandele ooreenkomste sluit 'n soort van vestiging skedule, wat werknemers incentivizes met die maatskappy te bly deur hulle geleidelik die toestaan van hul aandele (of die verwydering van terugkoop regte) met verloop van tyd. Vestigingsperiode Die tydperk voor aandele onvoorwaardelik in besit van 'n werknemer. In die geval van opsies, 'n werknemer uitgereik 'n vaste bedrag van aandele en hulle raak sy of haar as hulle vestig. In die geval van aandele, 'n werknemer besit tegnies die volle bedrag van voorraad, maar die maatskappy kan terugkoop enige ongevestigde gedeeltes op die oorspronklike prys indien die werknemer. 'N Algemene vestigingstydperk is vier jaar met 'n een jaar krans. Cliff vestiging n tipe vestiging wat plaasvind op 'n spesifieke tyd eerder as om geleidelik. Die meeste werknemer aandele planne, byvoorbeeld, vereis dat 'n werknemer by die maatskappy vir 'n jaar voordat enige voorraad of opsies vestig. Op daardie punt, ontvang hulle 'n hele jaar se aandele op 'n tyd. Sommige ander terme om bewus te wees van: trefprys Die prys per aandeel wat jy sal betaal wanneer jy 'n opsie uit te oefen, soos bepaal deur die raad van direkteure. Dit moet markwaarde weerspieël. Voorkeur voorraad Stock dat hoër eis op bates en inkomste as gewone aandele het, die meeste gehou deur beleggers. Fred Wilson, die skoolhoof belegger by Union Square Ventures. verduidelik dit só op sy blog, AVC: Kom ons sê jy 'n maatskappy begin, opstart dit vir 'n jaar en dan 1mm in te samel vir 10 van die maatskappy van 'n VC. En kan sê 'n paar maande later, is jy aangebied 8mm vir die maatskappy. Jy besluit om die aanbod te neem. As die VC algemene gekoop, kan hy of sy kry 800k terug op 'n belegging van 1mm. Hulle verloor 200k terwyl jy 7.2mm maak. Maar as die VC Buys verkies, kan hy of sy die opsie om hul geld terug of die 10. In daardie geval kry, sal hulle hul geld terug te neem en te kry 1mm en jy sal 7mm kry. Gewone aandele Die voorraad wat werknemers, adviseurs en die stigters is die meeste geneig om te hou. 2. Vra die regte vrae Sommige dinge na te dink oor wanneer jy soek na 'n werknemer aandele deal is: Is jou vestiging skedule sin Terwyl die mees algemene vestiging skedule is vier jaar met 'n een-jaar krans, kan dit nie die mees billike situasie vir almal. ID kyk hoe lank plan jou verhouding met die maatskappy om te hou, hoeveel werk gaan jy doen en hoeveel van die werk jy gaan om dit te doen, veral as jy 'n ontwikkelaar gaan vroeg afgelewer, sê Charles Torres. 'n vennoot wat spesialiseer in waagkapitaal en starters by Reitler Kailas amp Rose Blatt. Daar is baie keer mense kom aan boord vir ses of sewe maande dink hulle is van plan om voorraad te kry, en dit nooit setel. Soms, al is, hulle doen baie goeie werk en die ontwikkeling van 'n goeie deel van die maatskappy se IP. Oor die algemeen, hoe meer aandele van die maatskappy is wat jy toestaan, hoe moeiliker sal dit wees vir jou om te onderhandel die vestiging skedule, sê Torres. Onder watter omstandighede kan die maatskappy terug te koop my voorraad, en wat is die terugkoop prys Dikwels maatskappye en hul prokureurs sal in voorsienings waar hulle kan terug te koop voorraad na iemand laat sit, sê Torres. Onder sekere omstandighede dit regverdig kan wees nie, maar in ander is dit dalk nie. Dit is belangrik om te weet wanneer die maatskappy kan koop voorraad en teen watter prys. As die aandele waarde het, byvoorbeeld, verdriedubbel sedert jy dit gekoop het, of die maatskappy terugkoop dit by sy oorspronklike prys of teen markwaarde kan 'n groot verskil wees. Onder watter omstandighede doen die waarde waarteen die maatskappy terugkoop voorraad verandering wat dikwels draai om 'n term in 'n brief indiensneming genoem oorsaak en hoe dit gedefinieer word, Torres sê. Die werknemer moet baie versigtig wees oor daardie omskrywing wees, want dit het aansienlike gevolge. 3. Dink oor belasting Of jy kry voorraad, wat jy onmiddelik besit, of aandele-opsies, wat jy die keuse om voorraad later koop gee, sal beïnvloed jou belasting kom die indiening tydperk. In sekere situasies, soos as jy die invoer van 'n maatskappy vroeg dat 'n lae waardasie, is dit dalk finansiële sin maak om beperkte voorrade in plaas van opsies. Dan betaal jy die inkomstebelasting op die aandele, terwyl die waarde daarvan is laag en die belasting vir kapitaalwinsbelasting wanneer jy dit later te verkoop. As die maatskappy versuim voor youve verkoop die voorraad, havent jy verloor 'n ton geld op belasting. In 'n ander situasie, soos as jy betaal 'n hoë belasting vir 'n voorraad toekenning wat nie ten volle kan vestig teen die tyd dat jy die maatskappy te verlaat, kan voorraad opsies meer sin maak. Daar is verskillende belasting gevolge vir beperkte voorrade en aandele-opsies, sê Torres. Die doel van beide is egter om die belasbare gebeurtenis vir die werknemer te stel, maar dit is meer verkieslik hang af van die stadium van die maatskappy, sy waardasie, die grootte van die voorraad toekenning en die verwagte vestiging of tydsberekening van dit alles. Theres geen een-grootte-pas-almal, en jy regtig nodig het om te konsulteer met 'n belasting prokureur. 4. Sommige woorde van advies Ons het met waagkapitaliste, begin stigters en 'n prokureur oor werknemer aandele. Dit is 'n paar van hul voorstelle vir onderhandeling. Ek dink was in 'n mededingende huur omgewing nou in die Bay Area en in New York, sowel, sê Fort. As jy 'n talentvolle en as jy 'n baie na die tafel kan bring, dan is jy in 'n goeie posisie om te onderhandel. Ek dink van 'n werknemer se perspektief, wat jy nodig realisties oor waar die maatskappy is in die derde fase te wees, sê Jay Levy. skoolhoof by Zelkova Ventures. 'N Maatskappy wat befonds word deur 'n laat stadium VC by X miljoen en het inkomste wat op stal is minder van 'n begin as 'n begin wat die verhoging van die 500,000 in saad geld. Om in 'n ten volle befonds maatskappy gaan en verwag twee punte, is onrealisties. Wanneer jy uitgereik werknemer aandele, bereid wees om vir verwatering. Dit is nie 'n slegte ding. Dit is 'n normale deel van die waarde skepping oefening wat 'n begin is. Maar jy moet dit verstaan en gemaklik met dit, skryf Fred Wilson in 'n blog boodskap wat gepas verduidelik wat om te verwag. Die grootste onderstebo aan 'n begin buitekant van kultuur is die kans vir 'n massiewe payday as jou maatskappy pragtig voer (met die werknemers te help), sê Aviary stigter en hoof uitvoerende beampte Avi Muchnick. 'N Werknemer wat belangstel isnt of nie die geval verstaan dat onderstebo is nie van plan om gemotiveer op dieselfde manier iemand anders is. Social Media Job Listings Elke week het ons 'n lys van sosiale media en web werksgeleenthede. Terwyl ons na 'n groot verskeidenheid van werk volledige lys, weve gekies sommige van die top sosiale media werksgeleenthede van die afgelope twee weke om mee te begin. Gelukkig jag Wat is nuut Wat Rising Wat HotNegotiating Jou Startup werksaanbod Oor die afgelope drie jaar Ive is op beide kante van die baan bied aan starters. Een ding dis my opgeval het is hoe min die meeste aansoekers weet wat om te verwag in 'n werksaanbod, en in baie gevalle, wat die skriftelike aanbod theyve ontvang beteken eintlik. Ek was baie gelukkig dat die eerste opstart werksaanbod ek ontvang het, was van 'n paar van die stigters wat die hoogste integriteit het en verduidelik dinge baie duidelik. Sedertdien Ive geleer dat nie elke werknemer is so gelukkig. Hierdie pos nie die geval doel om jou te leer onderhandeling self nie, maar eerder om jou acclimatiseren aan die standaarde en omgangstaal van begin onderhandel. Dit veronderstel jy 'n begin nuweling. Salaris Een van die grootste mites wat Id gehoor terwyl weg in my groot maatskappy hokkie ingesteek was dat dit in orde te kry in die begin spel, jy het 'n aansienlike paycut neem. Dit is vals, veral as jy 'n ontwikkelaar in vandag se befondsing klimaat. VC befonds starters betaal baie naby aan die mark koers salarisse. Jou vra moet ewe veel dit op 'n meer gevestigde maatskappy met honderde of duisende mense sou wees. Saad-stadium maatskappye 'n uitsondering op die bogenoemde stelling bestaan vir maatskappye wat baie min kapitaal geopper en is nie genereer inkomste. Hierdie maatskappye nie gewoonlik vol salarisse begroot daarin. As jy aansluit by 'n saad stadium maatskappy, moet jy verwag om te werk vir minder as 'n mark koers salaris tot 'n groter ronde geopper. Jy moet vergoed word vir hierdie met 'n verhoogde aandele. Wanneer jy jouself in hierdie posisie, raai ek 'n gesprek met jou bestuurder oor wat jou markkoers salaris sal wees na die verhoging van 'n reeks A. Dit vermy verrassings later. Omdat jy jou vaardighede nog havent gedemonstreer in die maatskappy en omdat die befondsing tydlyn is onbepaald, sy moeilik vir enigeen van die partye om spesifieke beloftes maak. My aanbeveling is om iets geskryf wat sê wat markkoers nou sou wees vir jou. Op hierdie manier, as wat dit neem twee jaar om 'n Reeks A en youve gegroei tot 'n groter rol in daardie tyd in te samel, jy Arent doos in 'n getal wat jy by twee jaar vroeër en waarvan die waarde youve oortref, maar jy het 'n kwantitatiewe beginspan wys vir die bepaling van hoe jou salaris sal wees. Alternatiewe metodes van vergoeding en risiko aanpassing kan ontstaan. Byvoorbeeld, toe ek by oneforty in 2009, het ek 'n 30 betaal sny. Ons verwag om geld in te samel in 6-12 maande, en gestruktureer my werk aanbod so dat ek 'n 30 bonus sal ontvang oor die verhoging van 'n reeks A (onderhewig aan uitstaande prestasie per my bestuurders diskresie). Die aanbod het ook gesê dat op daardie tydstip, sou my salaris verhoog word tot 'n mark koers. Dit het nie spesifiseer wat die mark koers sal wees. Voordat hy by, ek ingelig die stigters via e-pos van die ander bied ek was bereid om op te slaag, en hulle het vir my gesê dat dit wat ek aangehaal het in 'n redelike verskeidenheid. Die hele proses van aanvanklike aanbod aan post-reeks 'n aanpassing het baie glad en sonder enige verrassings vir almal. Wat ook al ooreenkoms julle te kom, maak seker dat jy dit op skrif. Dit beskerm beide partye en verseker dat almal laat die gesprek met dieselfde indruk. Sy maklik om te veg oor wat gesê is, maar moeilik om te veg oor wat geskryf is. Wat oor bonusse Startups nie tipies bied kontantbonusse tensy hulle genereer aansienlike inkomste. 1 Vir nuttelose maatskappye met beperkte aanloopbaan, dit is baie beter vir almal wat die maatskappy bied maandelikse vergoeding sonder toeval veranderlike koste van 10 van die jaarlikse betaalstaat elke jaar. Die makliker op die boeke en dit verhoed dat die maatskappy van die opstel van verwagtinge dat dit nie in staat is om te voldoen kan word. Hoewel jou kontant vergoeding waarskynlik sal bestaan net van 'n salaris wat jy kan beslis gebruik 'n bonus youd verdien elders as hefboom tydens onderhandelinge. Equity Equity prosedures en omgangstaal is by verre die minste verstaan komponent van begin werk bied. Veral vir mense met geen agtergrond in korporatiewe reg of finansies, is die besonderhede met betrekking tot toelaes aandele dikwels wild misverstaan. Wanneer Equity skeefloop: 'n verhaal Vier jaar gelede, 'n maatskappy wat jy 0,5 daarvan om aan te sluit as 'n saad stadium ingenieur. Die maatskappy het nou geopper n Reeks B, en jy gereed om jou aandele te neem en aan te beweeg. Eerstens, didnt die maatskappy werklik gee jy 0,5 daarvan. Dit gee jou die opsie om te koop 0.5 daarvan op 'n sekere afslag van sy nageslag stadium waardasie (as jy by). Kom ons sê dat afslag was 70 en dat waardasie was 5M, sodat jy het die opsie om te koop 0.5 (25k) daarvan op 'n 70 afslag van 7500. Jy besluit jy sal net wag totdat dit verkoop of gaan publiek, dan koop jou aandele vir 7500 en dan verkoop hulle op die mark prys. Dit sal nie óf werk. Verlaat die maatskappy roep jou uitgang klousule, wat bepaal dat jy 90 dae om jou opsies te koop, of anders wat jy hulle heeltemal verbeur. Die maatskappy is nie verplig om jou te herinner aan hierdie. As jy vergeet om jou opsies uit te oefen gedurende hierdie tydperk, hulle is weg. As jy hoef nie 7500 te spaar gedurende hierdie tydperk, hulle is weg. Jou enigste opsie is om hoes 7500 of laat vaar al die aandele wat jy is vertel youd gegee. As jy Facebook verlaat, is dit 'n no brainer. Maar julle waarskynlik nie verlaat Facebook. Julle waarskynlik laat 'n B stadium maatskappy wat vinnig groei, maar nog steeds probleme met kansellasies of kliënt verkryging of scalability of 'n ander oplosbare maar dreigende probleem, en terwyl belowende, sy sukses is ver van sekere. Jy moet besluit of jy wil 'n 7500 weddenskap te plaas op hierdie maatskappy. Jy plaas die verbintenis, en twee jaar later het die maatskappy verkoop vir 20M na 'n jaar van middelmatige getalle en die versuim om 'n Reeks C in 'n afwaartse-skuins ekonomie in te samel. Dit is nie die Beach House jy het gehoop vir, maar jou 7500 belegging lyk die moeite werd 100k gebaseer op 'n 4x verskeie van die oorspronklike 25.000 waarde wees, reg jou voorraad is algemeen, nie verkies. Beleggers het voorkeur, wat beteken dat hulle ontslae vergoed vir dit wat hulle in voor enigiemand anders sien 'n sent. Die maatskappy het 18M in gekombineerde saad, Reeks A en B Reeks beleggings. Eerstens, diegene beleggers kry hul 18M terug. Dan, Theres 2M proporsioneel verdeel word tussen belanghebbendes. Youve kom uit 'n smal 25 voor as gevolg van jou afslagprys (5M 0.3 vs 2M). Laat jou met 'n 2500 voorbelaste wins op jou belegging 7500. Wanneer die maatskappy nuwe aandele aan Reeks A en B Reeks beleggers uitgereik, het jy verdun. Jou 0.5 van die maatskappy uitmaak nou net 0,35 daarvan. 0.35 van 2M laat jou met 7000. Dit is reg. Na vier jaar se werk en grawe in jou spaargeld om jou aandeel in die maatskappy te behou, youve verloor 500. Jy laat 'n lang sug, besing dat dit toegestaan aandele het 'n 500 te verloor. Hierdie storie is slinks, maar dit is nie ongerymd of onrealisties. Ek vertel dit so te beklemtoon hoe belangrik dit is vir jou om te verstaan hoe gelykheid verspreiding eintlik werk wanneer jy onderhandel nie. Begin Eenvoudige: Hoe Werk Equity Werk Equity gegee in die vorm van aandele-opsies. Stock opsies is nie geskenke eerder hulle is opsies om 'n bedrag van voorraad aan te koop teen 'n vaste, gewoonlik afslagprys. Die nice ding oor hierdie stelsel is dat, ten minste in die ideale geval, dont jy nodig het om die opsies te koop totdat jy gereed is om dit te verkoop is. Byvoorbeeld, het jy verskeie opsies op 1 van 'n maatskappy ter waarde van 1.6m. Daar is 100k aandele uitstaande, elke werd 16. Jou trefprys is 0.80, sodat jy 15.200 maak voordat belasting op die verkoop van hulle: Hoeveel Equity moet ek daar is te veel veranderlikes (maatskappy stadium maatskappy waardasie, werknemer ervaring, werknemer domein kennis , werknemer salaris vereistes), wat nog te sê onenigheid onder industrie veterane 2. om te veralgemeen hoeveel aandele jy moet kry en toe, maar Babak Nivi het saam 'n tafel van opsie toelaes wat ware ringe gebaseer op my ondervinding: Onafhanklike Raadslid 1 Direkteur 0.4 1.25 lood ingenieur 0.5 1 5 jaar ondervinding ingenieur 0.33 0.66 Bestuurder of Junior Engineer 0.2 0.33 Jy sal kennis dat Nivi praat oor gelykheid in terme van persentasies. Soos Chris Dixon verduidelik. dit is die enigste nommer wat jy omgee vir jou aandele aanbod: Die enigste ding wat saak maak in terme van jou aandele wanneer jy aansluit by 'n begin is wat persent van die maatskappy wat hulle jou gee. As die bestuur vertel jou die aantal aandele en nie die totale aandele uitstaande sodat jy kan nie bereken die persentasie wat jy besit dit nie by die maatskappy Hulle is oneerlik en jy tricking en sal jou te mislei weer baie keer. Dit is 'n gevaarlike spel te probeer om te voorsien wat jou aandele ter waarde van sal wees, maar as jy wil om te geniet, neem jou persentasie, deel dit deur twee om verantwoording te doen verwatering en 'n lae trefprys, en vermenigvuldig dit met alles wat jy die maatskappy dink dalk verkoop vir. Dis die ball van wat 'n huis hardloop treffer kry jy. Kom ons kyk na 'n paar voorbeelde: Jy kry 0,5 van 'n maatskappy wat verkoop vir 25M: Jy kry 1 van 'n maatskappy wat verkoop vir 15M: Jy kry 0,25 van 'n maatskappy wat verkoop vir 150 miljoen: Hoewel sy aanloklik, as jy 'n begin werknemer ek waarsku om nie te dink oor gelykheid in sulke absolute terme, soos dit is moeilik om te voorspel. Kyk na jou aandele as 'n groot bonus as dinge goed gaan. Die hartseer waarheid is dat 'n oorweldigende meerderheid van starters misluk, so ter wille van persoonlike finansiële beplanning, aanvaar dit sal neerkom op niks. In die beste geval sal dit wat jy koop 'n mooi motor of verskaf 'n down betaling op 'n huis. Dit is nie 'n kaartjie na stigting van onafhanklike rykdom of nooit hoef te weer werk. Sal ek meer aandele nadat ek aansluit Daar is 'n paar situasies nadat hy by wanneer jy addisionele aandele toegestaan kan word: Eerstens, as nuwe aandele uitgereik, jy kan 'n paar van hulle toegeken aan verwatering tweede vermy, is aandele soms gebruik as 'n prestasie bonus, veral wanneer maatskappye hoef nie genoeg inkomste om ekstra geld derde voorsien, gelykheid word dikwels toegestaan as vergoeding vir 'n bevordering. Vestigende Bylaes Jou aandele moet begin toeval as van die begin van jou werk. Moenie luister na enige verhuring bestuurder wat jou vertel dat ten einde die maatskappy te beskerm, moet jy om te werk vir 'n rukkie voordat enige aandele sal jy ontvang. 3 Daar is 'n proses genaamd vestiging wat sorg vir hierdie en enige stigter wat beide eerlik en kundige gebruik dit. Vesting kan die maatskappy gee jou 'n paar vaste aantal aandele-opsies, onderhewig aan jou werk by die maatskappy vir 'n sekere tydperk van die tyd. Brad Feld verduidelik die standaard 01/04 vestiging skedule: Nywerheid standaard vestiging vir 'n vroeë stadium maatskappye is 'n een jaar krans en maandeliks daarna vir 'n totaal van 4 jaar. Dit beteken dat as jy te verlaat voordat die eerste jaar is op, jy hoef vestig enige van jou voorraad. Na 'n jaar, het jy gesetel 25 (dis die krans). Dan kan jy begin vestiging maandelikse (of kwartaalliks, of jaarliks) oor die oorblywende tydperk. So as jy 'n maandelikse frokkie met 'n een jaar krans en jy het die maatskappy verlaat na 18 maande, sal jy gevestig het 37,25 van jou voorraad. Vesting is groot, want dit almal beskerm. Werknemers weet presies wat hulle sal kry as hulle in hulle tyd, en maatskappye te verhoed dat die risiko van 'n werknemer wat aandele neem en hardloop weg met dit. Trading Salaris vir Equity: Doen die wiskunde Sommige werkgewers praat oor gelykheid en salaris as dials wat jy kan aanpas, die verhoging van een, terwyl die vermindering van die ander. Sedert starters is gegord vir kontant, is dit byna altyd voorgestel as die werknemer gee 'n paar salaris in ruil vir meer aandele. Soms word hierdie transaksies is regverdig, en soms hulle is nie. Wat maak hulle moeilik en dikwels onregverdig vir die werknemer is dat daar 'n handvol van die eksistensiële nadele wat saamgaan met die neem van gelykheid as 'n plaasvervanger vir salaris. Dit is belangrik dat hulle verstaan sodat hulle kan oorkom: Salaris toeval oor een jaar, terwyl voorraad opsies vestig oor vier jaar, so om gelyk te breek, die waarde van jou ekstra voorraad opsies moet wees 4x die salaris wat jy gee up. In werklikheid behoort dit selfs meer wees nie, want jou voorraad gaan na 'n ander klas as wat die beleggers te kry, en dit beteken dat die beleggers sal voorkeur bo jy moet die maatskappy verduur n downround of 'n swak uitgang. Dit is uiters onregverdig teenoor jou, want as jy opgee kontant vir gelykheid, is jy effektief te belê in die maatskappy, maar nie die ontvangs van die gunstige terme wat ander beleggers te kry. Selfs al is die maatskappy is om goed te doen, sal jou voorraad opsies waarskynlik kry verwaterde op 'n stadium oor jou vier jaar vestiging skedule wanneer die maatskappy verhoog meer geld. Dit verminder die persentasie van die maatskappy wat jou die reg om te koop nie. Stock opsies is 'n eenmalige toekenning, sodat julle eenmalige vergoeding te aanvaar in ruil vir herhalende vergoeding. Die gedeelte van jou vergoeding wat jy ontvang in ekwiteit sal nie verreken in jou toekoms salaris knoppe aan die maatskappy, en omdat salarisverhogings dikwels hiermee ingevolge persentasies, jou verliese sal waarskynlik gedurende hierdie tyd vererger. Maatskappy waardasies monopolie geld totdat hul voorraad vloeibare word. Met 200,000 in voorraad opsies nie die geval beteken niks as jy kan nie verkoop jou voorraad, en jy kan nie verkoop jou voorraad, tensy jou onderneming openbare geld of jy 'n private koper in 'n sekondêre mark, wat gewoond gebeur nie, tensy jou maatskappy is ver af sy pad na 'n suksesvolle uitgang. Oefening jou voorraad opsies het 'n monetêre koste vir jou. As jy 25,000 in opsies met 'n 60 afslag, wat beteken dat die maatskappy is afsplintering in 15.000 vir jou voorraad en julle afsplintering in 10.000 dit. Nou dat jy die inherente nadele van hierdie handel te verstaan, jy wil weet of die spesifieke transaksie op die tafel ( 'n paar x in ekwiteit te ruil vir 'n paar y in salaris) is 'n goeie een. Die beste manier om dit te bepaal is om te kyk na die ooreenkoms wat die beleggers te kry, en dit vergelyk met die ooreenkoms wat jy kry. Jy wil 'n risiko / beloning verhouding wat beter is as hulle s'n. Kom ons begin met 'n verloorspan scenario. Tony Wright illustreer 'n tipiese voorbeeld waar die aandele-salaris hefboom is 'n slegte deal vir die werknemer 4: Kom ons sê ons het 'n ingenieur wat kry 0,5 van die maatskappy beklee meer as 4 jaar. Hes maak 80k, maar waarskynlik kon 90K maak by 'n maatskappy met beperkte aandele geleentheid. Kom ons neem aan 'n teiken afsetprys van 50.000.000 (O, gelukkige dag). Ons ingenieur bestee 10k per jaar 'n kans op 'n 62.500 per jaar. As hy daar spandeer die volle vier jaar, hes belê 40k vir 'n kans op 250K (a 6x terugkeer nie sleg). As jy dieselfde scenario met 'n miljard dollar uitgang hardloop, sy beginspan vir 'n baie mooier lyk. Wanneer jy dit uit te voer op 'n Flickr-grootte uitgang (20m), dit is nie op soek na so 'n groot van 'n weddenskap. A 6x-afrit klink rooskleurig nie, maar wanneer jy skiet vir 'n groot beloning het, moet jy dit ook oorweeg om die groot risiko. As jy hierdie werknemer en jy grawe in die besonderhede hier, youd sien dat: Julle neem van 'n groter risiko as die maatskappy se beleggers en sal julle net die helfte van die beloning wat die maatskappy se beleggers ontvang in die geval van 'n sukses te maak. Kom ons sê jy het in die maatskappy wanneer dit het 'n 4M waardasie (A 90K ingenieur wat 'n 0,5 aandele toekenning impliseer (s) hy is vroeg). Jou 0,5 reg om jou te 20k waarde van sy aandele te koop op daardie waardasie. Dit beteken dat na vier jaar, youve opgegee 40k in kontant vir 20k waarde van illikiede voorraad. As jy 'n belegger in die maatskappy was, sou jou geld wat jy gekoop het 40k waarde van die voorraad, sou dit verkies voorraad eerder as gewone aandele wees, en dit sal nie onderhewig wees aan enige vestigingsperiode. Dollar vir dollar, beleggers het twee keer soveel voorraad as wat jy gedoen het, en hulle het dit op baie beter terme. Nou kan verander die hipotetiese om te wys wanneer die neem van aandele kan sin maak. 'N direkteur van ingenieurswese kom vir 110k en 1.25 (hy normaalweg sou maak 140k) na die maatskappy bring 'n Reeks A en 'n waarde van 14M. Hy is opgee 120k oor vier jaar te haal 175k waarde van opsies, verdien 46 meer voorraad per dollar belê as die beleggers wat in geld by 'n 14M waardasie. Hierdie verhoogde loon help om te vergoed vir die verhoogde risiko wat spruit uit die voorgenoemde nadele van die neem van aandele oor voorraad. As jy dit kan bekostig om die risiko / beloning spel te speel en wil om te draai jou aandele in ruil vir 'n paar salaris, met alle middele te sien of jy 'n transaksie wat sin maak kan vind. Daar is stigters wat baie sinvolle aandele verleen aan werknemers wat bereid is om 'n gedeelte van hul salaris offer te bring. Maar in my ervaring, hierdie laaste voorbeeld is die uitsondering en Tonys voorbeeld is die reël. Whatevers op die tafel, doen die wiskunde en kennis te dra van die nadeel is jy maak. Die belangrikste ding oor Equity Jou aandele sal die moeite werd om iets of dit sal nie wees. Watter kant van daardie muntstuk jy land op sake meer as enigiets meer as hoe vinnig jy vestig of hoeveel aandele jy of watter soort afslag jy of watter stadium jy aansluit by. 'N slegte onderhandelaar by 'n suksesvolle maatskappy sal die wind met meer ekwiteitswaarde as 'n uitgeslape onderhandelaar by 'n mislukte maatskappy. Weddery op ekwiteit moet impliseer dat jy glo in die visie van die maatskappy en dat jy groot geloof in die mense julle werk. Aan die einde van die dag, sal die dinge impak hoeveel jou aandele is meer as enige van die bogenoemde raad werd. Voordele Met die uitsondering van gesondheid versekering, voordele is minder talle en minder vrygewig by starters as hulle by gevestigde maatskappye. Baie min starters bied 401k planne nog minder gee werkgewer ooreenstem. Die starters Ive gesien of op daardie aangebied 401k planne hulle ingestel omdat daar 'n blok van werknemers wat wou meer as 5k per jaar te skei (5k is die maksimum wat jy kan tersyde gestel op jou eie deur 'n IRA). Startups wat geopper befondsing van enige aard moet jou gesondheid versekering te verskaf en hulle moet optel die meeste, indien nie alle van die wetsontwerp. As die begin nie die geval bied 'n gesondheidsorg plan, moet dit jou vergoed vir 'n individu se gesondheid sorgplan. Hoe meer vrygewige van starters sal u voorsien van tandheelkundige dekking. Ten slotte Die moeilikste deel van onderhandeling 'n begin werksaanbod leer die binnekant bofbal. As jy kan kry verby die jargon wat jy nog nooit gesien het tot vandag toe, sal jy vind dat, soos die meeste onderhandelinge, dit kom neer op wiskunde en gesonde verstand. Daar is baie van die dinge aan te pas by wanneer jy oorskakel na die lewe kultuur, werksure, individuele outonomie opstart maar tensy jy daartoe verbind om by die saad stadium of vroeër, 'n yster vergoeding vermindering isnt een van hulle. As jy nog vrae oor jou aanbod brief, of as iets lyk 'n bietjie fishy, kan jy vrae in die kommentaar vra en ek sal my bes doen om dit te beantwoord. As sy vertroulike, kan jy my e-pos by 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 en swak privaat reageer. (Update 2015/08/12:.. As jy my e-pos, vra spesifieke, gedetailleerde vrae oor wat jy nie verstaan nie ek nie bied die diens van luister na 'n aanbod en dan vertel hoe goed of sleg dit is Ek wens Ek kon nuttig in hierdie verband wees, maar daar is te veel veranderlikes (jou agtergrond, die maatskappy se geskiedenis en stigters, die mark, die koste van die lewe waar jy is, die ander kandidate wat oorweeg word) vir my om dit akkuraat te doen.) Ek is bly om spesifieke vrae oor enige deel van jou aanbod wat jy nie verstaan nie beantwoord. Danksy Mike Kampioen. Chad Mazzola en Will Sulinski vir lees vroeë weergawes van hierdie post en die verskaffing van waardevolle terugvoer. Uitsonderings bestaan vir rolle wie mark vergoeding is gewoonlik betaal in die vorm van bonusse, bv verkope bestuurders wat betaal word volgens hoeveel inkomste hulle bring in. 8617 Sommige maatskappye vereis dat 'n raadsvergadering om jou aandele papierwerk uit te reik. Dit is goed, maar die ooreenkoms moet terug na jou begin datum terugwerkend wees wanneer jy dit ontvang. 8617 Tony beskryf net die situasie is dit my eis, nie sy, dat die aandele nadeel is 'n slegte een. 8617 Geplaas deur Robby Grossman 21 Februarie ST. 2013 Besigheid. Startups Kommentaar Recent Posts Jongste TweetsNegotiating Stock Opsie pakkette Deur Michael Chaffers Monster bydraende skrywer Die beste bron van inligting oor wat aan die gang is die werkplek is jy, ons lede. Oor die afgelope paar maande baie van julle het gevra oor die onderhandeling voorraad opsies. Hier is 'n paar onlangse vrae met jou antwoorde en 'n paar van my gedagtes. Ons lede wil weet: quotAre daar enige algemene formules om te oorweeg wanneer die onderhandeling vir voorraad opsies en bonusse (dws persent van salaris, vlak van posisie in die maatskappy, ens) Wat gebeur as jy gaan wees die CEOquot quotI is aangebied om 'n VP werk met 'n internet start-up maatskappy. Is dit normaal vir die basis en bonus beloop minder as wat beskikbaar is by mededingers is, want dit is 'n begin-up wees Is daar enige inligting of maatstawwe van wat ten volle verwaterde persentasie van eienaarskap hierdie tipe posisie moet by IPO het en wat 'n redelike verminder salaryquot quotIt is belangrik om daarop te let wanneer die maatskappy sal die uitreiking van 'n beurs, ook. As dit is 'n deel van die onderhandelingsproses, ek dink die opsies sou die moeite werd veel meer wees as hulle 'n beurs van plan was om binne die jaar (wat beteken dat dit reeds in proses). As jy jare wag voordat hulle selfs gaan openbaar, sou ek baie minder gewig op them. quot quotBased op die aantal aandele-opsies het hulle aangebied om my en hulle verwag aandeelprys op die tyd dat hulle sal begin vestiging vir my, die verlaging van salaris is meer as die moeite werd vir my. Trouens, selfs al is die aandele bly op hul bekendstelling prys, ek sou nog steeds geld maak op die aanvanklike persentasie vestiging in vergelyking met wat ek oorspronklik vra vir in salaris. Dus het ek besluit om die risiko te neem en gaan vir it. quot quotMany maatskappye probeer om voorraad opsies as goue boeie gebruik om jou te langer as wat jy normaalweg sou met die company. quot quotMy mening en ervaring is bly om die geld te neem in die hand. Belê in die mark en laat die geld te laat groei. Oor vier jaar (tipiese lewensduur van vestiging vir voorraad opsies) in 'n aggressiewe fonds, sien jy hoe die geld kan groei (om nie die ekstra salaris te noem elke jaar), teen 'n baie minder risiko as die rol van die dobbelsteen op jou companyrsquos voorraad prestasie. quot quotObviously, vir stigters en baie vroeg op, aandele-opsies kan 'n groot beloning wees. Maar hulle is die enigstes om groot dele van aandele. Die meeste werknemers kry nominale bedrae van voorraad, en itrsquos seldsame (persentasiegewys) dat hulle dit ryk aan options. quot sal tref quotIf jy regtig wil die waarde van jou voorraad opsies projek, maak 'n sigblad en bereken die waarde van die inkomste yoursquore opgee - die veronderstelling dat kontant in die aandelemark belê. Skat sy waarskynlik opbrengs oor die hoeveelheid tyd wat jy wag vir jou opsies te vestig. Vergelyk dit figuur om die opsies van die maatskappy bied en wat jy kan verwag om die opsies af te maak as hulle vest. quot Onderhandeling Coachrsquos Reaksie: Stock opsies het in die afgelope jaar baie gewilde geword, sowel as 'n middel vir start-up maatskappye te lok talent en vir individuele werkers om 'n paar van die waarde geskep deur dié maatskappye te eis. Daarom is dit meer algemeen vir vergoeding bied om beide 'n basis salaris insluit - gewoonlik minder as wat gestig firmas betaal - saam met voorraad opsies. Ongelukkig, in teenstelling met base se salarisse, is daar min mark data oor tipiese voorraad opsie-pakkette vir verskillende posisies. So, wat kan jy doen om te verseker dat jy 'n goeie deal Eerstens besef dat terwyl onderhandeling voorraad opsie bied moeilik kan wees, moet hulle genader word met dieselfde strategieë en sorg dat jy gebruik om te onderhandel enige ander transaksie. Fokus op jou belangstellings, kreatief te dink en maak seker dat jy dit kan regverdig enige bied jy aanvaar as redelik en toepaslik gegee wat ander van soortgelyke vaardighede te maak in die mark. In die tweede plek, want daar is so min beskikbare data, kom met nuttige formules of maatstawwe is baie moeilik. So in plaas van vertroue op die Web, gebruik jou persoonlike kontakte. As jy weet prokureurs, waagkapitaliste, rekenmeesters of joernaliste wat vertroud is met jou bedryf, is die kanse goed hulle weet tipiese vergoedingspakkette. As 'n algemene reël, die top werknemers van 'n maatskappy, veral die uitvoerende hoof, is tipies aangebied aansienlik hoër persentasies van die maatskappy (miskien 2 tot 4 vir die mees gewaardeerde beamptes, en miskien tot 10 vir uitvoerende hoofde). VPS kan verwag 'n bietjie minder (0,5-2), en almal kry nog minder. Derde, terwyl alle opsies het 'n paar potensiële waarde, hul waarde vir jou hang af van 'n reeks van faktore. Sommige van hierdie faktore het te doen met die bepalings van die opsie, en is dus belangrik. Hierdie onderhandelbaar faktore sluit in die vestiging skedule van die opsie, beperkings op die uitoefening van die opsies wanneer hulle gevestig het en die staking (of oefening) prys. Tipies, voorraad opsie pakkette ten volle vestig ná vier jaar en 'n sekere persentasie frokkie elke 12 maande. Nie onderhandelbaar faktore het te doen met die waarde van die maatskappy - soos die companyrsquos mees onlangse waardasie, of dat waardasie toegeneem in die afgelope Financieringen, hoe naby dit aan die gang publiek, die gehalte van sy beleggers en die waarde van sy onderliggende tegnologie. Vierde, vra iemand om jou te help waardeer die opsies sodat jy dit kan vergelyk met salaris wat jy voorafgaande. Onthou dat voorraad opsies nie jou rekeninge te betaal of te voed jou gesin. Aangesien jy dikwels gevra word om harde kontant vir hulle af te sien, moet jy regtig nodig het om uit te vind of dit is 'n redelike kompromis vir jou - gegewe jou aptyt vir risiko en jou finansiële situasie. Die hoof finansiële beampte, HR direkteure en enige uitvoerende werwers wat jy gebruik kan baie nuttig in hierdie beraadslagings wees. Moenie huiwer om hulle te vra om jou te help die waarde van die aanbod te verstaan. Oor die algemeen, terwyl jy waarskynlik sal ontvang meer opsies as jy gehuur voordat die maatskappy lok waagkapitaalfinansiering, jou opsies is meer werd hoe nader die maatskappy is om te gaan openbaar. Vyfde, sit eenkant die lok van aandele-opsies, vra jouself af hoe goed hierdie werk jou ander belange sal bevredig As die voorraad blyk waardeloos te wees, sal jy nog steeds waardevolle ondervinding, maak 'n redelike bedrag en die voordele wat vir jou Aangesien ontvang die meeste maatskappye nie slaan dit groot, die meeste werknemers nie Ryk van hul opsies te kry. Hulle is 'n belangrike stuk van jou vergoeding, maar in die meeste gevalle nie die belangrikste stuk wees. Sesde, as jy nie saamstem oor die voorraad opsies aangebied aan julle dink aan kreatiewe maniere om die verskille te oorbrug. As die getalle wat aangebied voel te laag is, kan jy altyd op soek na maniere om meer te ontvang op grond van prestasie, verblyfreg of ander faktore (dink aan 'n bonus betaal in voorraad opsies, nie kontant). As die terme van die aandele-opsies wat jy ontsteld, oorweeg 'n bepaling wat outomaties verander die offensief term sodra jy 'n sekere mylpaal bereik - titel, eiendomsreg of prestasie-verwante prestasie. Jy kan ook readYou is 'n uitvoerende of senior werknemer wat net ontvang 'n mondelinge of skriftelike werksaanbod. Miskien is die maatskappy is 'n opkomende tegnologie maatskappy, moontlik risicokapitaal befonds. Of jy kom uit 'n soortgelyke maatskappy, of 'n groot, meer tradisionele werkgewer, kan die aanbod Brief kom as 'n bietjie van 'n laat-down. Dit kan slegs 'n paar bladsye lank wees. Dit kan lees soos 'n vormbrief, met jou naam, titel, salaris en voorraad opsie inligting gevul-in. Miskien het jy dit ontvang per e-pos. Wees versigtig om nie te laat die informaliteit van die maatskappy se benadering om jou te sus in nonchalance. Hierdie aanbod Brief uiteensit wat jy en jou gesin in ruil vir jou bloed, sweet en trane vir die volgende ongekende aantal jare sal ontvang. Die aanbieding brief is waarskynlik opgestel as 'n vorm van 'n prokureur werk met 'n groot regsfirma, en dit is noukeurig vervaardigde met die maatskappy se belange te beskerm. (As jy 'n langer, meer formele soek Employment ooreenkoms plaas ontvang het, moet jy eenvoudig dat daar nog baie meer regstaal te waden en verstaan.) Selfs al is jy jou salaris en titel kan onderhandel, die onderhandeling is nie noodwendig oor. Daar is 'n aantal ander terme van beduidende invoer om die werk kandidaat wat die aanbod Brief ook aanspreek, of in gebreke bly om aan te spreek deur ontwerp. Moenie ontmoedig word onderhandel deur die dikwels gebruik canards dat die aanbod is quotthe beste die maatskappy kan doquot of dat quoteveryone by jou vlak het dieselfde dealquot. 'N Rasionele maatskappy sal altyd aandagtig luister na die weldeurdagte posisies van 'n kandidaat dit waardeer. Naas, jy moet net kan beter aangeraai as dié voor huur. So hoe kan jy voortgaan Die volgende is algemene punte wat gedeeltes van die proses van samewerking ek tipies gebruik met kliënte te evalueer weerspieël, strategize en onderhandel 'n optimale stel indiensneming en vergoeding terme: 1) Dink hard, vind 'n klankbord. Raak betrokke by 'n evaluering van jou werk geskiedenis, loopbaandoelwitte, kennis van die maatskappy en die spesifieke praktyke van sy sektor, jou werk styl, finansiële doelwitte en comfort vlak in onderhandeling met jou toekomstige werkgewer. Hash uit jou reaksies op die terme van die aanbod Brief, beide die groot finansiële terme en die implikasies van die duister wetlike terme. Vestig op die ervaring van iemand wat eerstehandse kennis van die vergoeding praktyke van maatskappye in die sektor, en bepaal 'n stel van versoeke te onderhandel. 2) Stel 'n houding. Neem en te kommunikeer 'n onderhandeling postuur aan die maatskappy. Die houding moet verskeie mededingende belange te integreer in 'n keer - jou sterk belangstelling in die maatskappy en die werk, jou bedagsaamheid oor wat vergoeding terme wat jy nodig het om die werk, jou fermheid en doelbewuste gedrag en 'n geprojekteerde aanvoeling dat alles wat gebeur tydens die neem onderhandelinge sal geen invloed op jou toekoms werkprestasie of jou interpersoonlike verhoudings met jou kollegas. Sodra dit postuur suksesvol gevestig en gekommunikeer, daar is feitlik niks wat jy kan nie vrug probeer om te onderhandel. 3) Beheer sukses. Beheer oor die onderhandelingsproses en ry die oplossing van probleme. Dit is nie so hard as wat dit mag lyk. Beheer oor die proses kan in die meeste gevalle behaal word deur beslaglegging die aanvanklike werklading en teken 'n duidelike padkaart vir beslegting en voltooiing van die proses. Byvoorbeeld, sal ek dikwels inisieer 'n onderhandeling op die volgende wyse: quotI verstaan dat jy en mnr Kandidaat n konsensus oor die buitelyne van die vergoeding en werk verantwoordelikhede bereik. Ons kwessies oor die algemeen verband hou met bewoording van gedeeltes van die aanbod Brief, 'n paar kwessies rondom die kante van die vergoeding punte en 'n paar kwessies wat die aanbod Brief nie direk aan te spreek wat ons graag in die belang van duidelikheid te spreek. Ons sal 'n dokument voor te berei met ons kommentaar en goed opstel van 'n oproep tot die breër punte bespreek dan laat die prokureurs uitwerk hoe kleiner besonderhede - verkieslik off-line sonder om die skoolhoofde. Ek voorsien mnr Kandidaat in staat is om die hersiene aanbod Brief wat voorberei is deur jou prokureur voor die einde van die week. quot 4) Het jy 'n duidelike strategie te teken. Prioritiseer jou versoeke in drie kategorieë, gaan-brekers vir jou, klein probleme en deal-brekers vir die maatskappy. Moenie val in die strik van afgestaan n punt in isolasie bloot omdat dit nie saak maak - weeg jou toegewing op grond van wat dit beteken om die maatskappy. Verkry iets van gelyke waarde in ruil. 5) Die skep momentum om die transaksie te sluit. Begin met 'n oop boek, dan vinnig werk om die lys van oop kwessies te verfyn. Die maatskappy, deur die aanbieding van 'n skriftelike aanbod Brief, het die deur oopgemaak om 'n bespreking van die vraag of die dokument so akkuraat opgestel weerspieël die verwagtinge van die kandidaat tydens die werwingsproses. Sodra jy die legitimiteit van die aanspreek van alle kwessies in die aanbieding Brief gevestig, moet jy alles doen om 'n verbintenis tot die verkryging van finale oplossing van probleme wat kan ooreenkom om te demonstreer maak. Dikwels is daar geringe kwessies wat kan opgeoffer word om welwillendheid te vestig. Dit skep 'n tasbare gevoel van vordering wat 'n kragtige rasionaal vir die maatskappy kan wees om saam te stem om jou belangriker versoeke in die belang van die kry jy aan boord vinnig. 6) handel altyd belangrike kwessies. Weerstaan druk om belangrike punte toegee in isolasie. As die maatskappy is wag vir woord uit die Raad op 'n punt vir jou belangrik is, moenie toegee 'n punt belangrik om die maatskappy in advance. Ek het gevind dat eerlikheid baie effektief in hierdie situasie kan wees. quotWe weet dat dit is 'n belangrike punt vir jou, en ons is redelike mense, maar totdat ons weet of jy vordering kan maak op ons groot probleem wat ons moet tafel u versoek om now. quot Vergoeding en Employment Terme 7) Hou wat jy reeds het. Scan jou geheue, notas en enige e-pos ontvang van die maatskappy ten opsigte van vergoeding kwessies, en versigtig kruisverwysing jou verwagtinge teen die terme van die aanbod Brief. Die persoon voorbereiding van die aanbieding Brief mag slegs 'n oorsigtelike bespreking met die verhuring uitvoerende gehad het. Dikwels is noodsaaklik besonderhede onbewustelik verdraai of weggelaat. Moenie aanvaar dat enige bepaling in stryd met jou verwagting is opsetlike, maar moenie aanneem dat die persoon die voorbereiding van die aanbieding Brief sal dwaal tot voordeel van die maatskappy. Salaris is 'n moeilike kwessie in die breë aan te spreek, soos dit blyk heeltemal op die spesifieke feite van jou situasie. As jy eers geleer van jou voorgestelde salaris in die aanbieding letter (wat nie as ongewoon as wat jy dalk dink) dit oorweeg fair game om dit te onderhandel aggressief. As jy voorheen gehoor 'n salaris aantal rondgeslinger, maar nooit uitdruklik beding en aanvaar 'n spesifieke salaris figuur, gaan meer versigtig, met inagneming van die feit dat mense behandel salaris sake anders as enige ander aspek van 'n diensbetrekking onderhandeling. 'N bietjie diplomasie gaan 'n lang pad - jou toekoms baas dalk nie omgee gee jou 'n groot ondertekening of prestasiebonus, maar dalk nie wil hê jy moet betaal 'n salaris groter as wat betaal word aan die maatskappy stigter of om hulself. As jy waarskynlik het bekragtig 'n salaris getal tydens die werwingsproses, bind jou versoek vir 'n hoër bedrag aan die maatskappy se weerstand teen ander van jou versoeke. Byvoorbeeld, om die konsep te illustreer, kan jy sê quotI was bereid om 150k aanvaar toe ek gedink jy het standerd vier-jaar voorraad vestiging, maar noudat Ive geleer wat dit neem vyf jaar gevestig, ek het regtig nodig om te vra vir 175k. quot erken dat dit aansienlik makliker om jou salaris, bonus en voorraad opsies te verhoog voordat jy jou nuwe werk begin as wat dit is wanneer jy by die betaalstaat en word onderworpe aan vergoeding maatskappy beleid. 10) Geld is geld. Oorweeg vervang pre-gedefinieerde bonusse vir salaris waar die maatskappy blykbaar werklik beperk in die vergadering van jou salaris teiken. Die pad van die minste weerstand kan wees om 'n bonus struktuur of twee voor in die plek van daardie hoër salaris. Bonusse gaan in jou sak en, tensy jy instem tot 'n soort van give-terug-skema moet jy die maatskappy te verlaat, het hulle dit nie terug te kom nie. 'N Skriftelike bonus voorsiening dat geen quotoutsquot maak voorsiening vir die maatskappy sal betaal solank as wat jy nog in diens wanneer dit kom as gevolg. (Jy kan probeer om dit te onderhandel). Oorweeg om die volgende bonusse as hulle aansoek doen om jou situasie: Teken Bonus (aka sign-on of begin bonus) Hervestiging Bonus (verhuis om 'n werk te neem kos meer as net beweeg uitgawes, onderhandel oor 'n enkelbedrag grossed-up vir belasting te dek al die onverwagte uitgawes van om gelukkig in 'n nuwe plek) koste van lewe onderhoud Bonus (wanneer beweeg na 'n gebied met 'n berugte hoë lewenskoste) retensiebonus (betaalbaar op 'n gereelde basis as jy in diens bly deur die maatskappy) Prestasie bonus (betaalbaar by die bereiking van sekere doelwitte, onderhandel wedersyds gedefinieerde prestasieteikens van tyd tot tyd bepaal word) verkope / inkomste bonus (wat periodiek gebaseer op die vlak van inkomste wat gegenereer word deur die maatskappy, jou departement of jou aktiwiteit, winsgewendheid maatskappy of ander meetbare finansiële kriteria ) 12) Equity belange. Equity belange - werklike of potensiële eienaarskap belange in jou werkgewer - is 'n paar van die mooiste dele van jou vergoeding, maar is moeilik om waarde in 'n praktiese wyse. Hierdie artikel neem voorraad opsies, maar 'n paar ander belange aandele buite die bestek van hierdie artikel, soos stigters voorraad, toelaes van beperkte voorraad, lasbriewe, en ander minder algemene toestelle, is die moeite werd oorweging. Stock opsies is die reg om aandele in dié werkgewer te koop oor 'n tydperk van die tyd vir 'n stel uitoefeningsprys. Die finansiële en belasting impak van aandele-opsies, die verskille tussen aansporing voorraad opsies en nie-gekwalifiseerde voorraad opsies en die toenemend negatiewe impak van die Alternatiewe Minimum Belasting (AMT) op diegene wat opsies uit te oefen is kompleks en buite die bestek van hierdie spesifieke artikel. Professionele advies moet verkry word ten opsigte van hierdie kwessies uit jou persoonlike reg en / of belastingadviseurs gebaseer op jou spesifieke finansiële situasie. (Lees verder vir 'n bespreking van wat om te vra en hoe om te onderhandel meer voorraad opsies.) 13) Stock opsies. Daar is vasgestel dat werknemers skatte dikwels die voorraad opsie toekennings wat hulle ontvang, wat hulle aantreklik plaasvervangers vir kontant vir die maatskappye wat hulle uit te reik. Nietemin, die vooruitsig van die verdien van 'n potensiële eienaarskap belang werd baie keer jou salaris is 'n kombinasie wat nie 'n gelyke in die Amerikaanse werkplek kan hê. Aandeelhouers soos die aansporing wat aandele-opsies te skep vir werknemers om hul belange ten volle in lyn te bring met dié van die werkgewer en die aandeelhouers. Begin 'n onderhandeling oor aandele-opsies met die wete dat selfs baie senior korporatiewe uitvoerende beamptes is onduidelik oor presies hoe hul keuse toekennings bedryf in alle waarskynlik scenario. Hoe meer jy verstaan oor die besonderhede van jou voorraad opsie toekenning, die voorraad opsie ingevolge waarvan dit uitgereik en die korporatiewe bestuur skoolhoofde van die maatskappy, hoe groter die kans dat jy kan onderhandel vir meer opsies onder meer gunstige oefening terme, en besef aansienlike onderstebo. 14) Eienaarsbelang. A drumpel ontleding van 'n aanbod van aandele-opsies vereis begrip van wat deel van korporatiewe eienaarskap die toekenning potensieel verteenwoordig. Het die maatskappy aangedui 'n bepaalde aantal opsies toegestaan word Het hulle aangedui watter persentasie van die maatskappy se tans uitgereik en uitstaande voorraad hierdie toekenning sal verteenwoordig, indien die opsie toekenning was om ten volle gevestigde geword In die bepaling van die vraag of die toekenning is groot genoeg is, net 'n ontleding van persentasie eienaarskap is betekenisvol. Nominale syfers hulself, soos quot100,000 optionsquot, het geen betekenis sonder vergelyking met die ander figure. 'N Persoon ervaar in jou gekose bedryf kan in staat wees om 'n skatting van tipiese eienaarskap reekse voorsiening te maak vir bestuurders van sekere verantwoordelikheid vlakke. Dit is van kardinale belang om die effek van die toekomstige verwatering van jou potensiaal eienaarsbelang as gevolg van verwagte finansiering rondes oorweeg. 15) opwaartse potensiaal. Dit is nie voldoende om eenvoudig te aanvaar dat quotthe lug is die limitquot vir wat jou voorraad opsies kan eendag die moeite werd wees. Hierdie aanname kan lei tot die maak van onnodige en duur kompromieë in ander belangrike areas van jou vergoeding pakket. In plaas daarvan, kyk na 'n redelike sukses scenario, moontlik 'n beurs of 'n verkryging. Onthou dat, tensy die maatskappy neem die buitengewone stap van die toekenning van jou opsies teen 'n uitoefeningsprys onder die huidige billike markwaarde van die aandele op die datum van toekenning van die uitoefeningsprys en die waarde van die voorraad is dieselfde. Anders as die tydwaarde van die opsie, wat baie waardevol kan wees, sal die opsie is nog nie quotin die moneyquot. Die waarde van die maatskappy se voorraad moet waardeer voordat jou opsies is quotin die moneyquot - dit wil sê, die moeite werd om te oefen. Bereken jou eienaarskap persentasie van die potensiële totale markwaarde van die hele maatskappy in die toekoms, minus die oefening koste van jou opsies, afslag deur die waarskynlikheid dat hierdie sukses eintlik bereik sal word. Afslag verder tot verantwoording vir die talle likiditeit hekkies wat bestaan vir bestuurders op soek na aandele te verkoop. Is hierdie nommer wat jy dink dit behoort te wees in die lig van die ander elemente van jou vergoeding pakket en werksverpligtinge 16) Vesting opsies. Hoeveel jaar moet jy werk voordat jy berus by die hele aantal opsies wat tans aangebied Onlangse ontwikkelinge dui daarop dat, gegewe die wisselvalligheid van korporatiewe lot, veral in die tegnologie-area, die kans te bly gelukkig in diens by 'n maatskappy vir vier jaar kan laer as wat voorheen verwag is. Is daar 'n quotcliffquot, 'n wagtydperk voor jou opsies begin vestig Dit is algemeen vir 'n vierjarige voorraad toekenning aan 'n kwart vestig nadat twaalf maande, en om maandeliks daarna vestig oor die oorblywende drie jaar. Baie ontwikkelings kan voorkom in beide die maatskappy se lewe en jou persoonlike lewe te maak dat jy jou diens beëindig as 'n werknemer voor daardie krans geëindig het, sodat jy met geen gevestigde opsies vir jou ervaring. Net so 'n paar toekennings vestig net jaarliks. Oorweeg onderhandeling 'n beter vestiging skedule. Die meeste voorraad opsie planne laat die Raad of die bestuur om variasies wat in vestiging skedules met die slag van hul prokureurs pen. 17) Oefening gevestigde opsies. Aandag te gee aan hoe lank jy het om gevestigde aandele nadat hy diens by die maatskappy uit te oefen. Gewoonlik, hierdie tydperk is 90 dae of minder. Opsies, soos aansporings vir prestasie, poog om werknemers in diens van die maatskappy hou. Sodra jy vertrek, die maatskappy wil jy quotdivestquot van jou onuitgeoefende opsies. waardevolle - - As die opsies nie die moneyquot is quotin op 'n stadium gedurende daardie tydperk, jy is nie ekonomies gemotiveerd om dit uit te oefen, en dit sal waardeloos verval. Hierdie pos-diens oefening tydperk kan soms winsgewend uitgebrei deur onderhandeling. 18) Stock opsie dokumente. Die dokumente met vermelding van jou voorraad opsie toekenning en die plan ingevolge waarvan die opsies toegestaan is belangrike dokumente wat jy (of meer vrug, jou professionele adviseur) nodig is om te lees voor die uitvoering van 'n aanbod Brief. Bykomende kwessies te fokus op, behalwe dié hierbo uiteengesit, sluit wat gebeur met jou opsies in die geval van 'n samesmelting of verkryging van die maatskappy, of jy kan betrokke raak in 'n kontantlose oefening, wat gebeur in die geval wat jy werk laat vrywillig, of beëindig word deur die maatskappy met of sonder quotcausequot as die term omskryf en wat beperkings bestaan op die verkoop van voorraad op grond bekom om die opsies, beide voor en na 'n beurs. 19) diensbeëindiging. Dink hard oor die behoefte om jouself te beskerm teen die risiko's van deelname aan 'n opkomende maatskappy wat nie kan wees in 'n posisie om sy eie lot te bepaal. Bestuurders wat van stabiele en winsgewende gevestigde maatskappye of loopbane, verhuis, by ontsteld maatskappye of andersins hul loopbane destabiliseer ten einde 'n werksaanbod aanvaar moet onderhandel oor 'n skeidingspakket en die terme waaronder dit veroorsaak by voorbaat, in die aanbieding Brief. Terwyl hierdie nederlaag klink, dit is die uiteindelike manier om aansienlike beheer oor jou lot. Die meeste tegnologie maatskappye handwerk indiensneming te wees by-wil in lande wat dit toelaat (selfs vir hul mees senior bestuurders). Dit in wese beteken dat die werknemer het geen toekoms nie reg om in diens van die maatskappy, selfs op die eerste dag van die werk. Terwyl dit is geraam dat die werknemer ook geen verpligting om te bly met die maatskappy, dit is 'n reg van die werknemer reeds - dit is byna onmoontlik om 'n hof te kry om 'n individu nodig het om dienste te verrig teen hulle wil. Wanneer jy begin om al jou professionele en finansiële belange op die spel in 'n diensverhouding oorweeg, jy erken dat op-wil werk bied beduidende risiko's. 20) Meer oor die beëindiging. Terwyl dit moontlik is om 'n dienskontrak wat voorsiening maak vir indiensneming (of voortgegaan salaris en voordele) vir 'n spesifieke tydperk van die tyd te onderhandel, wat buite die bestek van hierdie artikel. Dit is voldoende om te sê dat gewaarborgde indiensneming kontrakte van hierdie tipe is disfavored in die wêreld van tegnologie maatskappye. Beskerming is meer tipies plaas verskaf deur skeidingsvoordele in die geval van die beëindiging. Soos met al die kwessies wat in hierdie artikel, professionele advies is dit raadsaam om die gewenste resultate te kry. Verminder tot die mees basiese konsepte, kan diensbeëindiging geskied deur middel van jou vrywillige bedanking, beëindiging vir quotcausequot deur die werkgewer (die beste gedefinieer vir die werknemer as beperk tot 'n soort van onwettigheid of ander objektief onbehoorlike gedrag aan die kant van die werknemer), die beëindiging sonder oorsaak (wat beëindigings as gevolg van begrotingsbesnoeiings, losgelaat, veranderinge in strategie, swak werkprestasie of geen rede), ongeskiktheid of dood. Jy kan definieer wat vergoeding betaal moet word onder elk van die voorafgaande omstandighede, met vergoeding vorms, insluitend, vir 'n tydperk van die tyd, het voortgegaan salaris, voortgegaan betaling van bonusse, voortgegaan werknemervoordele insluitend gesondheid versekering, voortgegaan vestiging (of versnelling) van voorraad opsies , enkelbedragbetalings, behoud van maatskappy kantoortoerusting of randapparatuur, verskaffing van gunstige werk verwysings, voortsetting van e-pos en stempos, ens 21) Selfs meer by beëindiging. 'N kunstig vervaardigde deal kan verdere bykomende beskerming en oorweging aan die uitvoerende in die geval van 'n samesmelting of verkryging van die maatskappy, dreigende insolvensie, 'n nadelige verandering in jou salaris, bonus geleentheid, postitel, werk funksie, werksverpligtinge of verslagdoening verhoudings of die mislukking van die maatskappy om jou te bevorder in 'n sekere posisie binne 'n vasgestelde tydperk. Die beskikbare beskerming en oorweging sluit versnelde vestiging van opsies en die betaling van die skeidingspakket voordele voorheen hierbo bespreek. Die enigste beperking op hierdie beskerming is die werk kandidate (en adviseurs) verbeelding. Dit is van kardinale belang om jou aanbod Brief en ander dokumente voorgehou om jou voor of ná die begin van indiensneming te hersien (of beter, het hulle nagegaan deur 'n professionele) vir elemente van 'n nie-kompetisie ooreenkoms. Hierdie ooreenkomste te soek om te verhoed dat jy werk vir 'n ander maatskappy vir 'n tydperk van die tyd na die verlaat van die maatskappy. Afhangende van die staat waar jy woon, waar die werkgewer is geleë is en waar jy wil volgende werk, hierdie ooreenkomste is óf geldig en afdwingbaar, of grootliks onafdwingbaar. Hulle kan katastrofies verhoed dat jy verdien 'n lewe in jou gekose beroep vir 'n tydperk van jare. Nie kompeteer moet eng aangepas indien hulle enigsins vir julle aanvaarbaar wees, en dit is raadsaam om versigtig te definieer wanneer hulle geaktiveer, soos afhangende van of die werknemer laat vrywillig of beëindig word deur die maatskappy. Beter nog, moet 'n werknemer aan 'n nie-kompetisie vereis dat die maatskappy bied 'n enkelbedrag betaling van salaris en voordele by voorbaat by beëindiging van diens vir die potensiële tydperk van daaropvolgende werkloosheid wat deur die maatskappy. 23) Nie-aanbiedings, vertroulikheid en uitvinding opdragte Jy sal waarskynlik ook versoek word om in te skryf, hetsy in die aanbieding brief of in verwante dokumente indiensneming, 'n ooreenkoms nie tot die werknemers van die maatskappy direk of indirek werf na 'n ander onderneming te sluit vir 'n tydperk van tyd, 'n ooreenkoms om die vertroulikheid van die maatskappy te beskerm soos omskryf vir 'n tydperk van die tyd, met boetes en middels vir jou verbreking uiteengesit in detail, en om eienaarskap van alle uitvindings en ander intellektuele eiendom wat deur julle, terwyl 'n werknemer te wys en om die maatskappy te help in die verkryging van patente en ander uitdrukkings van eienaarskap van sodanige intellektuele eiendom deur die maatskappy. Konseptueel, is hierdie dokumente al baie algemeen ooreengekom om sonder beduidende onderhandeling deur werknemers. Nietemin, kan 'n behoorlik ervaar prokureur u te adviseer in detail of hierdie tipe bepalings bevat nie-standaard terme wat jou regte aantas om 'n ongewone en onaanvaarbaar graad. 24) Ander voordele. Jy kan onderhandel om die aantal weke van vakansie waaraan jy geregtig en jou reg om betaal vir ongebruikte vakansie dae aan die einde van jou werk te stel. Jy kan jouself te beskerm teen wagtydperke vir werknemervoordele te skop in, met die maatskappy vergoed enige uitgawes wat voortspruit uit sodanige vertragings (soos jou COBRA betaal gedurende die tussentydse). Jy kan spesiale kantoortoerusting om jou te voorsien (Blackberry pagers en selfone en die verwante diens planne, vergoeding vir die huis kantoor kommunikasie uitgawes en toerusting) definieer, of jy eerste of besigheidsklas kan reis op besigheid reise, in wese iets wat belangrik vir jou en redelike vir die maatskappy te aanvaar ten einde jou dienste te bekom. Ek hoop dat die voorafgaande hulpvaardig gevind en het jou denke gestimuleer oor wat jy kan soek in jou nuwe posisie om te onderhandel vir en hoe jy kan gaan suksesvol te verkry nie. Beslis 'n ordentlike grootte boek kon nog vele meer van die nuanses wat ontstaan in elke geval te verken. Ek hoop van harte hierdie beskeie poging om op met vermelding n werklike wêreld benadering tot uitvoerende vergoeding onderhandel het gehelp om die gaping in vrylik beskikbare inligting in te vul oor hierdie belangrike onderwerp. Ek kan nie oorbeklemtoon hoe waardevol 'n ervare regsadviseur kan wees in die evaluering van 'n aanbod brief of Employment ooreenkoms, en al die verwante dokumente (die voorraad opsie plan dokument, die voorraad opsie toekenning dokument, die vertroulikheid ooreenkoms, die uitvinding opdrag ooreenkoms, die nie - solicitation ooreenkoms en die nie-kompetisie ooreenkoms). Fokus op die vele voorstelle hierbo, is dit waarskynlik dat die reg adviseur kan jou help om bykomende vergoeding en terme wat sou dek en moontlik meer as die koste van die verkryging van sodanige advies in te win. Wanneer jou transaksie gedoen word, nie vergeet om jou geluk te geniet. Opkomende maatskappye bied 'n ongelooflike uitdagende werkondervinding, gerespekteerde lewenstandaarde, en die seldsame geleentheid om te verdien ware rykdom wat die lewens kan transformeer van jou en jou gesin. Na die gebruik van die konsepte in hierdie artikel om te maak wat ek hoop sal nog van jou loopbaan die beste deal, Im seker jy sal jou werkgewer tot voordeel van die winskoop te gee en te beloon dit vir sy geloof in jou vermoëns - deur verdien elke dollar, en dan 'n paar, met 'n uitstekende werkprestasie. Kopiereg 2002-2009 Gary A. Paranzino Die skrywer stel individue wat onderhandel nuwe werk reëlings. Baie kliënte te werk met Gary Paranzino agter die skerms om 'n strategie vir die verbetering van hul werk bied. Vir meer inligting oor die onderhandeling 'n beter skeidingspakket by die verlaat van 'n werk, sien die skrywers verwante artikel hier. Gary A. Paranzino. toegelaat om te oefen in Kalifornië en New York Gary Paranzino het reg geoefen vir meer as 22 jaar. Hy het gedien as General Counsel en hoof beampte vir twee prominente onderneming gefinansier tegnologie maatskappye, PointCast en Ashford, waar hy onderhandel en opgestel aanbod briewe, diensooreenkomste en skeiding ooreenkomste vir uitvoerende hoofde, bestuurders en werknemers. Voorheen, verteenwoordig hy Wall Street firmas en media maatskappye in 'n hoë-profiel litigasie in New York. Hy is 'n gegradueerde van Cornell Universiteit en sy Law School. Vandag, in private praktyk, spandeer hy 'n belangrike deel van sy tyd wat bestuurders en werknemers betree en verlaat tegnologie maatskappye, finansiële maatskappye en multinasionale korporasies. Besoek Paranzinos webwerf vir meer inligting. Disclaimer Hierdie artikel slegs een agtergrondinligting. Dit is nie 'n plaasvervanger vir die verkryging van professionele advies wat gebaseer is op die unieke omstandighede van jou persoonlike situasie en jou van toepassing plaaslike wetgewing. Geen prokureur-kliënt-verhouding is geskep deur 'n besoeker lees of handelinge gebaseer op die inhoud van hierdie webwerf. 'N prokureur-kliënt verhouding kan slegs geskep met my / my regsfirma deur die aangaan van 'n skriftelike, uitgevoer betrokkenheid of retainer ooreenkoms. As jy belangstel, besoek gerus my webwerf om my te kontak om potensieel bespreek om 'n kliënt. Hoe om 'n werksaanbod Brief evalueer en onderhandel oor 'n beter deal: A Lawyers Kyk deur Gary A. Paranzino
No comments:
Post a Comment